快消品的定位，其实可以像饮料行业对照典范的案例——王老吉那样去做。王老吉定位成“可以预防上火的饮料”，而不是直接宣传“凉茶”这个观点，这样就很好的掩盖了全国市场。

　　在电视告白开始之初，北方人多数不知道凉茶为何物，所以王老吉只说它是“预防上火的饮料”，压根不提凉茶二字，而上火这个问题倒是全国人民都有的，并且产生的频次很高、场景许多，所以这个定位是占尽了廉价。

　　厥后在王老吉不时减少的告白传达中，逐步在最后插手了“凉茶”的观点提示，但仿照照旧是宣传去火为主，即即是在北方都已经熟悉了凉茶为何物，一样保持不摆荡。再到厥后广药“拿”回了品牌使用权，加多宝才开始进一步传达品牌的文化高度，也便是宣传其“正宗”的位置，专门让凉茶的鼻祖传人出镜做代言，晋升加多宝的正宗认知。

　　在这个进程中，我觉得如果没有“广药事件”，最初的王老吉也便是加多宝公司也应该早就计划好了下一步的传达战略，一样是宣传正宗这个点，因为预防上火这个功用已经深入人心，凉茶的观点也遍及好了，产物还要再卖个100年，该如何持续宣传才好?唯有文化是第一流的抉择。

　　这个也如同一团体的生命进程，昔人所说的“三不朽”——树德、犯罪、立言，比照过去便是“树德”为做好“产物品质”，“犯罪”精准“产物功用”，“立言”便是做好“品牌文化”，像孔老役夫最后留下了经典之作和让人世代传播的故事，这个品牌就大成了，产物也自然会长销不衰。

　　借这个话题再说说护肤品牌定位该如何做。

　　

　　首先，护肤品自身就具备了像“预防上火”的功用诉求优势，其需要处理的肌肤问题具备产生频次高、场景多的特点，在这里我们首先照旧要辨别好“问题”与“病症”的差别，惯例来讲，问题的呈现频次比病症高许多，但又比病症的严重度轻许多。

　　像护肤品可以处理肌肤问题，但不克不及治疗肌肤病症。肌肤问题与人的春秋增长、情况变动、饮食习惯、糊口法则有很大的干系，而肌肤病症往往是由于基因遗传、外界伤害、体内病变等原因引起，所以护肤品无法治疗肌肤病症，但可以处理肌肤问题。

　　如果抓到了这个基本，在护肤品的品牌定位上就会思路清晰许多。

　　而后，顺着上边的思路我们该要去研究皮肤的问题，好比日常问题像清洁、干燥、出油、细纹这种，另有出格问题像长痘、长斑、暗沉、皱纹、敏感这类，再有分部位的如眼部、唇部、手部、足部、头发、身体等，每一类都可以有对应的产物去处理。

　　这也近似饮料行业，人们平时糊口中总会有各类对饮料的需求，所以会有可乐、凉茶、六个核桃、橙汁、果粒橙、营养快线、海之言、脉动、汇源等这么多饮料可以存活下来，那可以怎样从如此浩繁的需求傍边站立出来找到一个明白的定位呢?

　　就像王老吉的“预防上火”，六个核桃的“常常用脑”，果粒橙的“阳光果粒”，适口可乐的“高兴分享”，脉动的“活动能量”，营养快线的“包办早餐”，汇源的“100%纯果汁”，其背后都是在为消费者提供一个处理方案，无论是感情共识照旧诉求功用，都满意了一定的人性需求。

　　此中也可以看到，王老吉、六个核桃、营养快线还逗留在“犯罪”层面，以功用诉求为主，而适口可乐已经走过了“犯罪”阶段上升到了“立言”层面，以品牌文化诉求为主，这在它每年的营销举动中都有充沛表示，六个核桃也做过“六文化”的传达，但觉得并不扎根，照旧需要不时去摸索适宜的文化定位。

　　如此，我们说保护肤品，品质是根底如人的“树德”不用多言，从功用层面又可以找到许多对应的问题，上边提到了一些，同一个问题也会有差别的产物提供处理方案，该去占据哪个种类，做哪个品类，是一个要害点。即即是想大而全，也需要先从一个品类、一个产物切入进去。

　　举一些行业的例子，雅诗兰黛从眼霜做起来，已经有了汗青的沉淀，此刻以品牌文化衬着为主，同时传达科技感；欧舒丹从主推护手霜开始，传达法国的花材产地文化，突出天然的异域调性；美即便是面膜，一如既往的保持，大品类外面做出了特色，在市场空缺期勇敢的抢占认知做到第一；阿芙便是精油，但也在位置不变后不时扩展产物线，宣传全球引进花材、得花材者得天下，契合精油品类的共同属性；御泥坊从泥浆面膜开始，申请了专利技能，把泥浆的这个品类特色充沛挖掘并不时裁减产物线；悦诗风吟来自韩国济州岛，主推地区优势，产物线大而全，把济州岛的各类资源玩出了花腔；半亩花田从手部品类切入，开创国内手足膜市场，霸占了品类先机，逐步延伸至其它品类；复大生物是一个国度化装品OEM行业辅导品牌，一如既往的走科技处理肌肤问题道路，把多年开展沉淀的科技感做足了工夫，扎根很深。

　　另有许多电商护肤品牌从一个品类、一个产物做起来，经由这些年的运营有了一定的平台根底和市园地位，开始寻求更多产物线的拓展，在这个时候就很是需要给品牌一个清晰的定位，就像雅诗兰黛当初从眼霜产物开始，如果在不时的开展中定位成一种产地天然的个性，也许就会酿成欧舒丹的容貌，而欧舒丹如果从原材产地的特色酿成以技能为主打，能够就会酿成贝德玛的形象。

　　电商品牌中同样的是卖精油的，阿芙是一个容貌，美沫艾莫尔又是一个容貌，尽管范围上今朝另有3倍阁下差距，但到底哪个定位道路走的更久远，或许说哪个才是开展的归宿，还得持续看将来的市场表示。

　　护肤品牌该如何定位?经由过程上边的引见可以有一个大略思路，这里也提供几个根本的抉择：

　　1、走天然道路：近似欧舒丹；

　　2、走产地道路：近似悦诗风吟；

　　3、走原材道路：近似阿芙或御泥坊；

　　4、走科技道路：近似贝德玛；

　　5、走品类道路：近似半亩花田；

　　6、走社群道路：近似美沫艾莫尔；

　　7、走功用道路：祛痘类敏感类；

　　8、走人群道路：近似孕妇专用类；

　　9、走OEM道路：近似复大生物

......

　　

　　固然也另有更多的方法办法可以去实现，定位也需要在开展中适当调解，到底走什么样的道路与作风，更要依据企业以及开创人自身的阶段与资源停止决议。

　　总之在这样的定位清晰之后，会让企业内部的产物计划、推广计划、营销计划、方针人群计划愈加明白，让品牌在跟消费者市场等各个端口停止打仗的时候，更可以或许有理有据、形象光鲜、令人服气。

　　最后还要提一下，品牌做到最后便是做文化，也便是“立言”层面，关于护肤品来说你所要找的阿谁定位，或许所制定的定位开展战略，它能扎多深的根决议着企业能走多远的路。

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