导读：就精力上的需求和物质上的需求到底是什么干系？物质需求满意了是否就能告竣精力需求？如果物质需求不克不及满意，就会影响精力状态。

　　首先要处理物质上的需求，才干处理精力上的需求。在平时的生意中，我们是如何定位自己的产物呢？到底属于低端产物照旧高端产物，你是如何宣传自己的文化和色彩的。这都是细节。

　　如何你把自己的产物定位低端，那么你给自己的客户报告的故事便是物质需求，就要思索这个工具是不是必需的，是刚需的，价钱优势，办事优势，已经产物带来的益处，和竞品相比有那些优势，有那些劣势？如何冲破？是否可以用解除发找出那些是中心竞争力的工具，那些是无关紧要的，那些是没有代价的，如何把自己的优势阐扬到极致，如何找到属于自己的方针客户群体？

　　在满意客户的物质需求的时候是不是可以减少一些精力需求，加强粘性，给客户带来纷歧样的体验。真正的客户着想，给客户带来代价和长处，帮忙客户生长才干使我们更快的生长，也能给我们带来更多有代价的人脉经济圈，能把我们的高度抬升到更高的条理。这关于将来的我们来说，是无可估计的财产和代价。

　　关于高端客户我们应该如何获取他们的认同和认可，以我此刻的能力，我应该做那些方面的冲破和改善呢？我应该晋升自己那些方面的认知，首先应该从那些方面冲破？关于高端客户，他们的认知和见地已经达到一定条理了，不论是命运使然照旧实力所致，都不要存在幸运心理，不要打无筹办的仗，只有咱们筹办充沛了，才干真正的做到掌握主动权，那么此刻的阐发便是如何掌握高代价客户需求，如何从物质和精力双重角度去满意，如果说发短信是精力上满意，那么送小礼品便是物质上的需求，包装小礼品便是精力上的需求，那么麦凯便是市调本人，让我们掌握主动权。有主动权，才干更好的停止策动，我们思考更全部，干事也就更到位，更可能得到对方的认可。