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　　全文长得丧芥蒂狂怒不可遏，约莫16,000字，当真读完需要至少30分钟，但是绝对是干货，无论是做产物照旧做经营，都值得你好好重复读几遍，过段工夫就翻出来看看，文艺青年读到这里就可以直接关失或许分享啦。

　　媒介导读

这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云照旧只想开一家咖啡店，提前通知你谜底，两年之内倒闭是绝大多半人的必定运气。

我们的日常糊口被一个又一个贸易神话所包抄，只不外因为那些黯然离场的失败者未曾有人知道。贸易世界就像一朵盛开的罂粟花，充斥了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法准确地预知将发作，也无法准确了解正在发作的事情的。

但这并无妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的任务效果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好罢了。张嘉佳的《从你的全世界途经》发卖几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产物太单一。恒大冰泉吃亏20多亿？价钱太高。

这些见地并非全部谬误，但简直全无代价。因为任何贸易勾当最终的成败，都是由一系列残缺的关键彼此作用所决意的，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产物线裁减到好利来一样长就能解救失败的运气么，谜底显然没这么复杂。

那么，这世界上千千万万大巨细小的生意背后乐成或失败的奥密终究是什么呢？这篇文章的意义，便是想和那些真正巴望赚钱的小同伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。

准确地来说，乐成的贸易决议计划者和普通消费者之间的区别，就在于前者关于同样的景象，更能从实质上细致而深刻地舆解成因，并知道如何接纳相对应的步伐去改动景象（即便这种判断不是100%准确的）。

事实上，和工程技能，医学，盘算机一样，贸易是一门严肃和博识的学问，只因其门槛对照低并且包括了相当的不确定性，所以你的亲戚伴侣在你上学抉择专业的时候认为它“对照虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么贸易册本一样把生意做的很大，许多人不免犬儒主义地认定做生意乐成的要害是命运运限和机会而非技能和堆集。

然而，跟着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充沛竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“贸易头脑”，唯有在不休的进修和实践中不休晋升自身的贸易能力，才有能够在残暴的贸易世界的“存活者偏差”景象中成为“侥幸”的存活者。

为了零碎性地舆解身边的贸易景象，而不但是像普通消费者一样地感性认知，联合这些年进修到的经典贸易理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简便而实用的六步贸易模子，包括TTPPRC彼此呼应的六个关键，帮忙自己快速解读那些乐成和失败的贸易名目的细节。

固然最重要的照旧，阐发出自己的生意终究在哪个关键存在缺陷，如何调解并改善，最终战胜竞争敌手，赚钱。

下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词辞书都翻烂了也没找到首字母更适宜的单词构成一个近似于4P或许SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步贸易模子零碎分享给你。

全文长得丧芥蒂狂怒不可遏，约莫16,000字，当真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关失或许分享啦。??

终究，我一个下午就能写出来《我们这一代人的猜疑》（百万＋的演讲文），为了这篇文章，却筹办好几年。

不敢说才疏学浅，但必有缺乏之处，只欢送有一定深度思考能力的伴侣交换斧正。

　　一、从迷男办法到到TTPPRC

商学院一般把贸易课程分为管帐和金融，策略和市场，营运和办理几个大类，它们构成了贸易勾当的要素，可以说一家乐成的企业，必定在每个方面做的都很优秀。

然而作为局外人，想用这种分类方法去了解一个企业在市场上的直接表示，可以说是坚苦重重。无论是每一个贸易打算书前面都必需装模作样的SWOT阐发，照旧MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。

遗憾的是，当我分开了学校不消再写论文做PPT之后，我发明当自己只是想知道，为什么郭敬明的影戏可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它改正宗的川式暖锅店车水马龙时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞办事好”更能给我思考上的帮忙。

它们就像劝诫纯真的小男生想交到一个标致的女伴侣，你应该真诚善良尽力任务温柔体贴一样，离成效太远，可操纵性太差。

直到厥后，我遇到了一本直接奠基了我的贸易思维方法，但却不太适合放在书架上逢人保举的一代贸易理论经，它的名字叫做《迷男办法》......

这是本一个屌丝写给许多屌丝教他们泡妞的书，它不再通知你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步开展，到最后干系确实立，来零碎性表明女性择偶决议计划进程的。

这个加拿大屌丝从决议计划者的决议计划进程来阐发问题的全新维度令我恍然大悟，我突然意识到，一切贸易勾当的实质都是关于方针客户消费决议计划的了解和引导，而所有的消费勾当都遵循一个类似的进程。

贸易勾当的一切构成局部，办理也好，营销也罢，都是为了这个进程中的关键所办事的。找到了这些关键，也就找到了影响最终发卖的直接因素。

我因为这个重大发明导致阅读迷男办法时表情冲动地无法平复，以至于当年看中的密斯们都成了人妻也没能背下来M3是什么（莫非不是宝马的机能车嘛），但最终却有了这个复杂高效的六步贸易模子，简称TTPPRC，它们别离是：

趋势（Trend）、流量（Traffic）

包装（Package）、产物（Product）

重复性消费（Revisit）、相应本钱（Cost）

　　二、详解TTPPRC

　　01 趋势（Trend）

咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的干系了，顺势而为是从事一切贸易勾当的首要因素。

在趋势（Trend）的眼前，团体能力终归都是微小的。即便史玉柱这般商界传奇从头出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，乐成的概率也是微乎其微的。任何行业的辅导者，在时代的滔滔车轮眼前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的敌手。

关于大局部商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必需的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖暖锅的。终究一般贸易名目生命周期的长度比起金融市场上的动摇而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具久远眼光的天才和命运运限爆棚的家伙之外，危害回报比并不高。

好比时下极其火爆的可穿着设备，没有几人真正看得懂它将来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不明晰之的下场。如果不是财大气粗或许有一定的技能壁垒，此刻进入这个行业的危害系数极高。

即便有一天可穿着设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着百般百般的电子产物了，不具备专利技能的先入为主，也基本经不起苹果和小米的屠虐。

作为普通创业者，当你的洞察力没高到惊人的水平之前，如果发明了一个很较着的市场空缺，那这个市场最大的能够便是——基本不存在。

事实上，关于趋势（Trend），别说预测和扭转了，了解它已然极其坚苦。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了落日行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价钱近10年翻了几倍而在网吧上网却照旧3块钱一小时。与其费经心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻把稳趋势的变动，紧随时代的潮水的。

复杂总结，在TTPPRC模子的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易取得竞争优势的关键。

绝大多半贸易名目在这一环的要害原则，是不犯大谬误，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭铺就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公家号吧。

固然，总会有一批人，像俞敏洪教员那般出没无常地在自费留学热潮的初期创建了新东方，或是像陈欧教员一样精细准确地在国内电商垂直化迸发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们终究是预测到了趋势照旧命运运限好。

终究趋势（Trend）只是整个贸易勾当成败中的一个关键，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智妙手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的掌握更好了（魅族M8能够暗示有差别见地），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。

　　02 流量（Traffic）

　　无论你想卖什么工具，先得让人知道你在卖呀。

看似平淡的一句话，成绩了上千亿的Google，几百亿的百度，并且他们关于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你却是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑各人晚安的淘宝东家暗示呵呵）。

跟着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量自身便是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖工具，而此中的绝大多半，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费抉择，他们花了许多钱。

在TTPPRC中，我把流量（Traffic）复杂界说为，让方针客户理解到他们有这么一个消费抉择。而此中最重要的四个字便是，方针客户。

YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教诲上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美男跳艳舞的YY用户，不会摇身一酿成坐在电脑前费钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的告白；《我们这一代人的猜疑》点击量累计上千万，大连的乔店主脆皮火烧也不会多卖出几个...

上述的例子看起来很复杂，利用的起来却没那么容易，实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体阐发。

好比我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的中心地位，每天途经的人群川流不断。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算廉价，开店之初我对这个地位寄托厚望，直到厥后发明汹涌的人群急忙而过甚都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的方针客户，但至少在经由这个地位上的时候不是。

原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店肆地位是去往这些餐厅的必经之路。相当大一局部人在我的蛋糕店门口途经，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或许刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。

为了更残缺地舆解流量（Traffic）的观点，下面谈几个发散但具体的例子。

流量（Traffic）不是万能的，它和六步模子中的下一步包装（Package）严密相连，再优质的流量，如果你的贸易名目包装欠好也是空费。

好比腾讯因为入股公共点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给公共点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起零丁的公共点评App差了许多，今朝来看效果一般。

强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。好比如家的地位可以比外地的便宜旅店差一些，方针客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会重复看到，品牌的第一个作用便是导入流量。

差别的贸易名目对流量（Traffic）的具体需求大不不异，一般而言，越是规范化高可代替性高的业态，流量这个关键在整个生意上就越重要，好比在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。

差别化强的业态，关于直接流量的需求相对就要小一些，可以经由过程巧妙的宣传伎俩让方针客户奉上门来，好比私家会所，爱马仕Birkin，出名天使投资人。

把持行业之所以那么赚钱，因为把持了刚性需求的流量。例子就不敢举了。

方针客户是企业而非公共消费者的（B2B和C2B），决意流量（Traffic）的是发卖团队的力气。令人着迷的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而许多看似是方针客户是普通消费者的生意，其主要流量也是经由过程发卖团队而非公共告白导入的，好比北京的国企大多会发味多美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。

移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC真个互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高几何。演艺公司远在互联网时代到临之前就明白炒作的重要性，只因他们的生意关于公共流量的需求实在是太高了。

互联网创业的魅力在于，网络冲破了传统行业对与方针客户流量（Traffic）的地区限制。其实地区限制的流量虽然有限，却也是天然的庇护，繁华的贸易街不景气的打扮店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多半。

互联网行业今后降生的那天起，就注定是南北极分解的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？

99%的互联网创业注定骸骨无存的原因不消太庞大的阐发，流量（Traffic）这关基本就过不去。

每当我身边的小同伴豪情澎湃地通知我要做一款手机App，经由过程移动互联网改动世界的时候，我都市温柔地陪他们打开App Store，看着那些生疏的名字，通知他们上百万开辟者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的间隔是以光年盘算的。

还记得客岁年末看了50个有代表性确当年倒闭的在线教诲公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，但是如果你基本没想分明如何闯过流量这道地府，其他的关键基本都不消思索。

跟着互联网流量（Traffic）这弟子意自身已经逐渐成为了把持行业，网络流量的价钱也是越来越高。今朝中国性价比最高的全网流量的导入方法照旧微博和微信公家号，知乎和豆瓣可以算是第二梯队（当地O2O的流量则主要掌握在公共点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。

你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要发卖渠道的开创人们却都伪装很幸福地和陆琪和留几手们一样认真气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包孕在此中），甚至能泛起在你怙恃的微信伴侣圈中。

归根结底，一个商人贸易能力的凹凸的首要规范，便是看他能为自己的生意导入几何流量（Traffic）。

无论是老一辈企业家为了拿下一个票据在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店肆，照旧郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开打趣，都是一流的导流能力的表现。

固然，倚靠产物品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费抉择的古典办法也并未被裁汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的开展速度了。

　　03 包装（Package）

这里所说的包装（Package）不是包着产物的盒子，而是一个宽泛的观点，它包括了一个贸易名目的设计美感，营销推广，品牌故事，订价打折等等一系列非直接产物体验的展示局部。

换句话说，在方针客户得知了他们有了这样一个消费抉择之后，你的生意是以怎样的风貌出现在消费者眼前的。

包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价钱水涨船高的时代，连噱头都没有的包装便是华侈流量。

事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货买卖所直接交易的大宗商品，包装很大水平上是整个生意成败的决意性因素，而不是产物自身！

看看我们熟知的那些出名企业家，凡是能在多个范畴都取得建立的“贸易奇才”好比乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的独特特点就在于，拥有入迷入化的“包装”能力。

值得再次强调的是，擅长“包装”并不是仅仅长于“营销”罢了，一个优秀的包装（Package），是崇高高贵的办理兼顾能力，领先的策略眼光，饥渴的发卖团队，一流的综合执行力等素养的综合表现，一切在消费者买单之前关于你的产物发生的印象，都是由包装的质量决意的。

商场上最常见的失意生意人，老是喜欢强调“我的产物是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，一个商人对贸易的了解水平是否算的上入门，最根本的分别就在于可否意识到：包装（Package）才真正决意了消费者是否会对你的产物停止消费！而不是产物质量的优劣。

产物自身决意的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！权衡一个创业者贸易能力的凹凸最重要的规范，除了导入流量之外，最重要的便是打造包装的能力。

包装（Package）关于生意的影响为什么可以比产物自身还重要，我们需要从人们的消费决议计划是如何做出的来具体阐发。

一个消费者决意是否对你的产物停止消费，不并是基于产物的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中关于该次消费的预期体验是否超越了所需要支付的钱币代价。这种等候不光是感性的，并且是极其容易被引导的。

更具体的说，人们关于短期吸引和实际体验的感触其实完满是两回事，但消费决议计划主要是由短期吸引决意的，也便是这里所强调的“包装”；而产物自身提供的是实际体验，决意的是是否重复消费和向别人保举。

举个例子，一个消费者第一次决意采办新款的iPhone手机，并不是因为IOS零碎的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易失电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技能上虐杀安卓的中心竞争力）。

而更多的是出于，“这个手机真标致啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多来由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。

相比之下，iPhone产物自身优秀的实际体验，决意的是iPhone用户极高的忠诚度，也便是前面要说到的重复性消费（Revisit）。

相反，三星手机在包装这个关键上在手机届可谓名列前茅，简直不输给苹果，率先接纳的大屏幕，超强的配置参数，海量的告白和韩剧植入，促成了大量的初次消费，不幸的是产物糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。

但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，照旧因为包装（Package）自身已经在市场竞争中落伍了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，稳定的外不雅设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。

虽然从专业的角度看来，S5产物自身的实际体验其实有相当的提高，尤其是在续航工夫和拍照效果上，比起S3，S4有实质的奔腾，但照旧成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产物。

包装（Package）影响消费决议计划，产物（Product）影响二次消费，更为常见的例子发作在婚恋市场上。

在绝大多半情况下，握有决议计划权的女性，消费决议计划的中心依据是短期的感性吸引，好比男性的幽默而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范围，她们是否愿意和对方进入一段爱情干系根本上都是由包装决意的。

而宅男们认为自己事业不乱，孝顺怙恃，勤于家务，忠心不贰，会是一个好父亲等等属于产物自身的长处，并非不重要，而是必需在已经开始了一段爱情干系之后，对刚刚有时机体验到。

遗憾的是，他们和那些强调“我的产物是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决议计划的要害是包装！不是产物！

持续谈几个发散的例子。

关于有些极真个贸易模式，是完全没有什么产物的，整个生意的中心便是包装，好比微商卖面膜这样的金字塔骗局。

产物的溢价主要是由包装决意的，包装最终成绩一个品牌，而品牌便是终极的包装。

Ro搜索引擎优化nly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠阿谁标致的盒子和玫瑰花的产地是远远不敷的，而是阿谁“毕生只能送一人”的恶俗但有效的包装。

无论是海底捞照旧小米Note照旧你们学校的女神，他们都深深地明确世界上最凶猛的包装，便是列队。而能把列队玩明确的企业家都是顶级的包装妙手，无论是真排照旧假排。人们喜欢从众的本性是基因决意的。

B2B行业的包装和B2C的思路是完全纷歧样的，企业客户的均匀智商比普通消费者能够要高50个点以上，但主要照旧两者的诉求差别，并且企业中有自成体系的长处干系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。

越是产物没有中心技能的行业，越是企业包装能力的终极比拼，好比商场里的水吧。高兴柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上奥密，但如今各大都会的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产物。

包装要和流量跟尾好，同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区此外。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店肆包装应该以简便高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要晋升品牌形象为主。

过分包装一定会在某种水平上伤害到产物的口碑（因为人倾向于过分等候），但未必会伤害到整个生意的整体效果。

前面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些入迷入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比此刻好许多，甚至能够成为那种口口相传的神店，但整体的发卖情况一定不如此刻。

过分包装导入的惊天流量和促成的初次消费，远远比后期那些消费者过分等候导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，并且手机作为规范化的硬件，也容易被抓到凭据。

总而言之，包装（Package）这个关键是创业者贸易能力的中心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要当真读懂读透三本书，就可以梗概明白这门艺术的出色，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：

邓德隆的《2小时品牌素养》

Sally Hogshead的《沉沦》

Martin Lindstrom的《品牌洗脑》

　　04 产物（Product）

贸易的实质，是提供产物调换相应的回报。TTPPRC的第四个关键，我们终于谈到了产物（Product）。

这并非是因为产物不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的贸易素养主要表现在可以把自己能力范畴内提供的最好的产物和其他关键彼此联合起来。而提供技能上绝对领先的产物，凌驾了一个“商人”的能力范畴。

好比我们都知道卖飞机很赚钱，但停航空公司想赚钱就难多了。Virgin团体的老板布兰森被认为是绝代的贸易奇才，可以创建Virgin航空在惨烈的Airline Business中比年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。

任何人或是企业如果能突然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮忙也能迅速统治市场，这种极一般案例不具备探讨贸易理念的代价。

我们这里所探讨的产物（Product），是有一定门槛，但并非技能壁垒高不行攀市场无人能提供相应产物的Rocket Science。产物的观点也不但是物件自身，包括了办事，颐养，售后等等一系列消费行为发作之后，消费者所得到的残缺体验。

我们从两个方面来具体探讨：

1.产物的主要作用是什么？

2.一个好的产物应该包孕什么？

上一段谈论包装的关键中曾重复提到，产物（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决议计划。因为当消费者真真切切地取得了你的产物的残缺体验时，其实消费进程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。

如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产物卖出去一次的话，产物自身到底怎么样便是执法和品德上的问题而非贸易长处上的了，不外这种生意模式的实际利用一般只泛起在诈骗中。

正常的贸易勾当追求想临时开展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的主顾来停止新的消费行为，而这两件事情就得靠产物自身决意了。

在互联网时代到来之前，消费者在停止消费抉择时，面对着高度的信息不合错误称问题。所以“口碑”一直是企业存亡的决意性因素。

每团体一建都遇到过伴侣保举的一个小饭店，暗藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模子来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打告白，包装可以说不合格，但生意极其火爆。我们把这种景象称之为转头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了分割员，内行和推销员来细致的研究。

从TTPPRC来看，便是优秀的产物体验，促成了二次消费，导入了新的流量，并且自带和“列队”同样重量级的包装——“熟人保举”。

而互联网时代到来后，产物的口碑传达不只仅范围于熟人之间而可以普及全网，许多曾经流量和包装都很范围的生意因为其优秀的产物体验，取得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改动了企业的运气。

宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤恨的小鸟环球瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。

反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产物（Product）质量太烂的贸易案例也是数不堪数，有的爽性被认定为诈骗被诉讼于执法好比蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的好比李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法临时在市场上临时糊口生涯。

总而言之，一个优秀的产物（Product）的威力之大，可以瞬间买通TTPPRC中的四个要素（产物，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个关键做得再好也无法做到的。所以，关于一个筹算做持久生意的企业而言，产物质量永远是重中之重。

我们这里探讨的产物（Product）包括万象，但好产物的共性是一致的，这是由人关于事物的认知方法所决意的。那么终究什么才算的上是一个好的产物呢？复杂来说其实就两条：

第一要具有一样光鲜的特色。

第二其他关键没有硬伤。

光鲜的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他关键没有硬伤则是为了不给消费者较着的放弃来由，二者缺一不行。

你可以把这个进程想象成密斯去相亲，遇到的汉子A普通家庭任务正常表面6分，但是极其幽默；汉子B才调横溢身家过亿表面堪比吴彦祖，惋惜是个瞽者。相比之下，于绝大多半女性而言，A能够是一个更好的抉择工具。

漫咖啡的特色在于情况优雅装修新奇，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪疾驰差点但也说的过来；万物成长影戏的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还对照优秀的产物（Product）。

在手机市场上，2014年口碑不错的呆板，小米4，vivo X5，华为光荣6，OPPO Find 7，一加等都属于典范的“有特点，没硬伤”，相比之下，许多运气对照坎坷的小同伴都不满意这两条：

Nokia 1020有4100万的惊天像素，惋惜零碎是windows的；HTC M8有标致的金属外壳和Beats音效，惋惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3却是没有硬伤，惋惜除了贵之外仿佛只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1零碎标致情怀出众，惋惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...

产物（Product）这个关键上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。细节也是反应商人贸易素养凹凸的一个显著标记。

为什么必需病态地痴迷细节？因为泛博消费者的思维能力虽然对照痴钝，但直觉却是敏锐的。

他们缺乏以看破那每个关键的差异，但能感触到iPhone“好用”，三星“欠好用”；去海底捞吃暖锅“表情好"，小区里的暖锅店“不舒服”；夜店认识的职业玩家让人“有觉得”，而你二姨引见相亲认识的阿谁“没意思”。

关于互联网对照熟悉的伴侣，如果对照过一些差别厂商推出的近似产物就会发明，虽然是实现同样的功用，腾讯的产物便是比别人家的体验好。

QQ最终直接把MSN逼出了汗青舞台，用惯了QQ邮箱再换回什么126或是新浪邮箱千般疾苦，更不消说万能的微信了，即便不是因为当年有QQ的流量导入，微信产物自身的体验也早已把Whatsapp，交往，易信之流甩到千里之外了。而这些都是腾讯因为拥有最优秀的产物司理所发生的细节的力气。

　　05 重复性消费（Revisit）

2013年的夏天，上海静安寺久光百货公开一层，一家名为徹思叔叔的蛋糕店开业了。这家号称康熙来了严重保举来自日本的蛋糕店从开业伊始便被汹涌的人潮包抄，神龙见首不见尾的长队堪比虹桥机场出租车上客点。

听说均匀需要列队2个小时才干买到一个39元的起司蛋糕并且每人仅限购一个，这个只有30平米阁下且仅仅发卖一款产物的蛋糕店，日营业额超越三万元。

这个营业额约莫是一个什么观点呢？它相当于商场里一个300平米的热门餐厅，非贸易中心的1000平米的咖啡店，3家拥有上百款面包和蛋糕的面包新语，或许10家贝尔多爸爸泡芙店的日发卖。

空前绝后的坪效比和投资回报率令大江南北的三流市侩们趋之若鹜（包孕幼稚的笔者），瞬间引爆了全国。

最多的时候，我在一个商场里见过5家差别品牌的起司蛋糕专营店。然而不到的两年的工夫，它们中的绝大多半都永久告辞了市场，包孕当年全国第一家的徹思叔叔久光店。与此同时，面包新语照旧面包新语，贝尔多爸爸照旧贝尔多爸爸。

让我们再看别的一个案例，如果你在1968年投资给某家公司1美元，停止2015年初你可以拿到6638美元的回报，而同期的标普500指数的回报是87美元。

有趣的是，这家公司既没有霸占癌症，也没有人类登上月球，不光和任何高科技攀不上边，四十多年来出产的产物简直没有变动。它是万宝路卷烟的母公司Altria团体。

TTPPRC的R（重复性消费）关键，探讨的便是起司蛋糕和卷烟的区别。

我们从一个复杂的例子入手，同样作为消费级的电子产物，条记本电脑和智妙手机的普及度是差未几的。并且电脑的均匀价钱还要比智妙手机高一些。

但为什么全世界的商人都在一窝蜂的做手机，而不是条记本电脑？为什么一款iPhone，可以让苹果公司从一个700亿美金的公司飙升为到7000亿？

从TTPPRC的角度来看，Macbook和iPhone在趋势，流量，包装，产物和本钱上是大同小异的，而从700亿到7000亿的奥密，就在于这个重性复消费（Revisit）上的天壤之别。

一部质量不错的电脑可以用上三到五年，可再好用的手机简直跑不失一年一换的运气。

一个贸易名目是否具备让消费者有重复性消费（Revisit）的能力，是浩繁创业者和投资人最常见的盲点，尤其在TTPPRC的其他五个关键都靠近完美的时候，即便一些资深的贸易大鳄们也会因为一时的激动而判断谬误。

还记得2012年，已经进入游戏财产五六年默默无闻的OMGPOP公司已经推出了35款手机游戏，失败率是100%，可那一年他们做出了一款绘图猜单词的手游叫做Draw Something（你画我猜），短短的几周之内像一场瘟疫般刷遍了全球各大App Store的榜单。

那段日子我和身边的小同伴们都像吸了毒一样，简直出门每三个小时就得找处所给手机充电，有道辞书打开的次数比微信还多。

不到两个月的工夫，事先如日中天的游戏公司Zynga斥资2亿美金直接管购了Draw Something的公司，OMGPOP励志的创业故事成为互联网创业的一代韵事。

不可思议，阿谁时候竟然少少有人提出来，和大多半手游一样，Draw Something的重复性消费（Revisit）是个很严重的问题，尤其Zynga在事先还拥有着英文互联网手游世界中重复性消费能力最强的超等爆款——德州扑克。

不到半年的工夫，Draw Something以光速陨落，Zynag也因为这2亿美金的失败投资股价暴跌，成为一个互联网圈和投资圈人人必谈的经验。如果他们事先能用TTPPRC模子来严格阐发这个名目，当阐发到重复性消费的关键时，这2亿美金是不是还会花的那么畅快呢哈哈哈。

阳光下无陈腐事，汗青每天都在不休地重演，所以每当我看到魔漫，脸萌，足记一类刷遍伴侣圈但一看就不具备什么重复性消费能力（Revisit）的App又拿到了新一轮融资的时候，不得不慨叹这果真是团体傻钱多速来后会无期的创业黄金时代。

固然必需一提的是，不是所有的贸易名目都需要重复性消费（Revisit）。我们在产物（Product）的关键谈到，产物质量的优劣直接影响到重复性消费，好比一家餐厅味道好所以我们会重复地去吃，一个作家的书写的出色我们会采办他的下一本作品。

但诸如婚庆礼节，高考培训，旅游景区门票等大多半人毕生只消费已一次的贸易名目，优秀产物的作用主要是博得口碑导入新流量（Traffic）和为新流量自动加强包装(Package)。

虽然如此，关于绝大多半贸易名目而言，重复性消费能力依然直接决意了一个企业的开展标的目的和生命周期。

既然重复性消费（Revisit）这么重要，那么它是由什么决意的呢？换句话说，作为创业者，如何令你的贸易名目拥有强大的重复性消费力呢？

要害因素有两点：

一是贸易名目的天然属性。

二是创业者关于该名目的设计。

所谓贸易名目的重复性消费（Revisit）的天然属性，是人们临时的行为习惯和一些汗青传统所决意的。

好比手机游戏收到屏幕巨细的限制，除了斗田主象棋之类传统游戏移植得手机屏幕上的之外，一般而言重复性消费能力要比电脑游戏差许多。暴雪公司可以凭一款魔兽世界减少舆图和道具吃上十年，而植物大战僵尸简直便是手机游戏重复性消费的极限了，神庙流亡都已经由气了。

需要留神的是，贸易名目的是否天然具备重复性消费（Revisit）属性，经常是极其难以预测和阐发的，作为我们普通人而言，只需要窥察和类比就足够了。

好比起司蛋糕的重复性消费能力比不上泡芙，商场里的吉人果店根本上都活不外一年，但章鱼小丸子却可以常年畅旺，以上的景象即便在餐饮界摸爬滚打多年，也很难提前判断。但我们可以事先知道的是，它们的重复性消费力一建都比不上煎饼果子，拉面或许冰淇淋，所以后者门的竞争剧烈水平必定会更高。

在天然属性已经确定的情况下，同样的贸易名目是否能取得更高的重复性消费力，就要看创业者关于贸易名目具体关键的设计的功力了。

TTPPRC之间有许多内在的彼此作用力，此中一个有趣的法则便是：重复性消费（Revist）弱的名目往往短期之内流量（Traffic）和包装（Pacakge）更强。

好比面临创意菜餐厅的广泛重复性消费（Revisit）对照差的问题，雕爷牛腩接纳了菜单每月一小换三月一大换的处理计划，在保存了创意菜VS家常菜流量（Traffic）和包装（Pacakge）的优势上，提高了重复消费能力。虽然今朝来看，雕爷在这个问题上处理的并不算完美，以后有时机我们还会详细探讨。

影戏是典范的天生重复性消费（Revisit）对照差的一种商品，再都雅的影戏我们一般也便是去影戏院消费一两次，但郭敬明就能把小时代这种拍成一部都嫌长的片子，在流量和包装上狠下工夫，硬生生劈成了四部MV。

并且从别的一个角度上来说，把同一个故事先在杂志上发上几年的连载，再归并成书出书，再拍成了间断剧，又拍成了影戏，可算是充沛地挖掘了同一批消费者关于一个故事的重复消费能力，不愧为一代顶级市侩。

近似上面的商品的重复性消费能力（Revisit）被商人二次开辟的例子数不堪数，好比我就一直以为手机不行改换电池是一个天大的诡计，锂电池电量的自然阑珊会让消费者最终忍无可忍地去采办新手机，而我最初的IBM条记本用了三年后换了块电池和硬盘后依然健步如飞（IBM吃亏的一塌糊涂最终收购了... 三星手机却是可以换电池，于是自带用久了卡死你的属性）；

美国大学中同样内容的教科书每年改版，并且近些年来许多书商爽性在每本课本里都附上了一次性使用的网络课程激活码；滴滴打车分享到伴侣圈的可以领取优惠券一方面导入了流量另一方面也加强了再次消费的欲望......

追念起来，Draw Something当年的快速陨落，也许它的重复性消费（Revisit）天然对照弱只是一局部原因，玩过这款游戏的人都知道，作为一款手游，它在流量最高的时候竟然没有一套零碎的积分，进级，取得道具，解锁新任务等最根本的成瘾体系，以至于玩到厥后只是看到同样的单词重复泛起，自然就落空了乐趣，关于这个名目的失败，经营团队有不行推卸的责任。

同样是靠伴侣圈头像火起来的魔漫和脸萌，在重复性消费的天然属性都不强，但前者的贸易缔造力显然更胜一筹，魔漫相机在引入阿里的策略投资之后，推出了一系列的衍出产品还走上了国际化道路，比来听说还要开卖定制版的实物产物。遗憾的是，它在中国市场已经错过了当年流量爆棚的黄金开展时期。

总结起来，一个贸易名目的重复消费能力（Revisit）主要是天生的，一个优秀的创业者或投资人必需把这个关键时刻铭刻于心，一方面用来判断一个名目是否值得去做，而另一方面则是更好地去设计细节来晋升它的重复性消费。

　　06 本钱（Cost）

TTPPRC的最后一个关键，我梗概思考了一年的工夫，最终决意把本钱（Cost）放在这里。因为和前面五个关键相比，它仿佛来自别的一个维度。

就像我在媒介中提到的，TTPPRC模子源自消费者关于一个贸易名目的认知进程，而不是从商家的经营逻辑出发的，而想把TTPPR中的任何一个关键做好，都需要一流的执行力，高效的办理。

但是我最终照旧意识到，任何贸易勾当的实质，都是为了盈利而办事的，任何名目利润的泉源都是成立在所提供的办事代价可以或许逾越自身本钱的根底上（虽然互联网时代的生意仿佛越来越多已经转向了融资上市套现的赢利方法，但这不料味着本钱家们永远都不在乎毛利率），抛开了本钱的一切贸易模式都是空口说。

这也是一代名著《迷男办法》的最大误人子弟之处，因为他没有通知屌丝们，把妹的时候，需要思考的最重要的问题，是一团体的工夫本钱和情感本钱。所以，迷男即便有朝一日漂洋过海泡到了刘亦菲，在我眼里也是个失败者。

汉子的毕生除了泡妞之外，另有太多太多重要的事情值得去做，更糟糕的是，如果你真正参透了迷男办法，也再就很难拥有纯正的恋爱。

综上，本钱（Cost）、趋势（Trend）、流量（Traffic）、包装（Package）、产物（Product）、重复性消费（Revisit）的干系不是挨次的，而是包括在每一个关键之中，毫无疑问，每个关键都必定受到本钱的制约。

好比，微博红人们开淘宝店的中心优势就在于，不需要花大价格去买直通车聚划算竞价排名刷单，不光省失了一大笔昂扬的流量本钱，还省去了明星代言的包装本钱，盈利自然就容易许多。

而同样的产物放在草根的淘宝店，如果老板没有出众的贸易本领，想要取得同样的流量和包装，利润大多就奉献给马云了。

　　三、实操举例本钱的重要性

这里用一个具体的例子来详细论述本钱关于前五个关键的重要性，它是我团体在大连市高新万达广场的一家蛋糕店——不出二品。

起司蛋糕的狂热趋势（Trend）梗概是在2013年年末来到北方的，虽然从临时来看一家只卖蛋糕的店不是一个好的趋势，但若想掌握这个泡沫的短期趋势要害就在于一个字，快。而在我筹算做这个名目的时候，工夫上已经是远远落伍于同行们了。

作为一个没什么中心技能的名目，加盟的本钱是远高于做原创品牌的。但为了不华侈珍贵的趋势，我照旧决意先加盟再说，从第一次和招商司理会面到把店开起来，一共只用了一个多月的工夫，这是做原创品牌不行能到达的。这里可以看到关于趋势本钱的阐发。

实体店的流量（Traffic）本钱主要是由店肆的房钱而定，大连高新万达广场三层的地位的直接人流是相当差的，所以房钱不贵。

但厥后事实证明，因为该商场处于大连市的高新区，年轻消费者居多，方针客户的有效流量比例对照高，并且可以经由过程团购等其他伎俩导入周边的学生流量，性价比照旧可以的。

相比之下，我的许多同行们用三倍以上的房钱拿下来的店肆地位，并没有取得相应比例的足以转换为发卖额的流量，反而因为昂扬的流量本钱早早关门了。

起司蛋糕的包装（Package）本钱主要在于品牌的抉择和店肆的装修设计，不出二品在事先的市场上的可选的加盟品牌中，显然不是最有召唤力的，但相比徹思叔叔瑞可爷爷动辄一个店要上百万的一次性投资，不出二品提供的VI设计和装修作风还算过硬的，而加盟费只有五分之一不到，最终出来的包装效也果照旧对得起加盟费的，但是总公司强制采办的昂贵设备和虚高的装修报价，性价比都很糟糕。

蛋糕的产物（Product）本钱主要来自原料的抉择，除了作为加盟商必需按条约需要向总部订的货色之外，关于其他原料的本钱思索，主要取决于这些原料最终在产物的体验中起到什么样作用的影响。

具体到一个蛋糕上，芝士必需用贵的，而牛奶可以选性价比高的。固然了餐饮业不但是制造业，也是办事业，所以产物体验一局部的办事关键，人力本钱也是需要思索的重要因素。

这里限于篇幅不详细展开，简而言之我最终进修到的经历是，在包管同样的办事效果的同时，精简员工的数量而提供超越均匀水平的薪水，而不是多招几团体而提供市场上均匀报酬。

作为一个重复性消费（Revisit）天生就很差的单品蛋糕店，扩张产物线和积分促销是必不行少的。

而无限延长产物线必定会造成巨大的库存压力和过高的人员培训的本钱，所以综合各项本钱思索，我把立等可取的蛋糕品种管制在10个阁下，后期则开始主推需要提前预定的蛋糕。

之前在店里停止任何消费都可以抽取7元阁下的低值券，对重复性消费有一定的晋升，但是却缺乏以补救毛利的损失，厥后暂时就停失了。

别的一个常见的刺激二次消费的方法便是积分卡，但相较于同行们的满10送1的做法，我接纳的积分方法是采办满5个蛋糕送一个小礼物，之前是杯子，此刻是刀叉。

这个计划背后的原因在于，集满10个蛋糕门槛太高起不到相应的刺激，而赠送的小礼物的本钱其实要低于蛋糕并且比正常售卖的蛋糕更有新意。

从上述的阐发进程可以看到，关于本钱的阐发是渗透在TTPPR的每一个关键中的，并且必定是一个不休妥协不休优化的进程，不把本钱作为根本的阐发因素的TTPPR是毫无意义的。

思索本钱不料味着在每个关键斤斤计算，但最终得出的计划必定是要为了盈利最大化办事的。终究，不以赚钱为目的的生意不是骗子便是耍地痞。

　　四、TTPPRC，终究有什么用？

亲爱的伴侣，如果你一路带着思考读到了这里，不出不测的话工夫已经由去了至少半个多小时。在这珍贵的一个小时中，你一定不休地在想，看这个到底有什么用？

那我此刻来通知你谜底，无论你之前做过生意，读过商学院，办过公司，照旧只看韩剧，听五月天，读张嘉佳，TTPPRC很能够是你在任何处所能找到的在半个小时之内最高效地舆解世界上一切大巨细小的庞大而神秘的贸易景象的最佳阅读资料了。

如果你还能把Trend，Traffic，Package，Product，Revisit，Cost别离代表的内容记下来，今后思考一切和贸易相关问题的高度，就可以远远超越身边人的均匀水平。

我在结尾说过，贸易之所以迷人，因为它是许多庞大因素独特作用的成效，虽然门槛较低但蕴含了相当的不确定性。

就像下棋需要背诵棋谱，编程要先学语言，炒股得有买卖零碎一样，当你从无序中看到有序，在混沌中找到法则，自然会开始相信实力而不是命运运限，我想，这便是人和人之间差距的来源。

好比你此刻可以轻松地知道，好莱坞演员收入之所以可以那么高因为他们的作品办事于全球市场，流量（Traffic）巨大，而小戏院话剧演员的全部收入来自小戏院内不雅众的门票，自然赚不到太多钱。

某国的石油公司为什么可以日进斗金，因为它可以直接把流量把持了，而规范化的大宗商品生意是根本上不存在包装（Package）和产物（Product）关键的，重复性消费能力（Revisit）天然强大，又拥有相当的订价权所以无需过分担忧本钱（Cost）。

路边看上去普通的烧烤店可以一开十几年，而商场里的风雅餐厅更新换代却很快，因为烤串店的重复消费能力（Revisit）出格强。好利来为什么近些年来也以卖面包为主打亦是同理，终究消费者关于面包的重复性消费（Revisit）远远超越蛋糕嘛。

许家印的恒大冰泉卖的一塌糊涂，专家们说它的产物定位不清晰，可定位不清晰终究意味着什么呢？

TTPPRC通知你，意味着消费者已经知道了你的产物，也便是说流量（Traffic）这关已经处理了之后，没有消费的欲望，那便是包装（Package）出了问题。瓶装水生意大要都是包装主导的生意，正凡人基本无法辨别产物的优劣。

包装问题怎么处理呢？先去读读莎莉教员的《沉沦》吧，看看让人沉沦的7个要素恒大冰泉占了几个，依云又占了几个？

你看，有没有以为这些曾经看起来庞大的问题，瞬间变得清晰了不少？

固然，就像《迷男办法》不克不及包管你泡到妞，TTPPRC也不克不及包管你赚到钱。但它可以给你提供一个相对清晰的思路，无论你是自己创业照旧遇到任务和糊口上的相关问题的时候，帮你化整为零，各个击破，精简到六个关键，迅速找到一个具体的处理问题的标的目的。

　　五、创业公司如何使用TTPPRC？

无论乐成人士们把自己吹的如何口不择言，一个优秀创业者的中心素养老是包孕两点：

第一步在于可以或许将一些含糊的想法，公道拆解成一个个需要处理的具体问题（TTPPRC）。

第二步便是找到最适合处理这些问题的优秀人才来执行具体的处理计划。

好比我在《你和逃离O2O死亡名单的间隔，只差看懂这10个问题》一文中谈到，许多O2O死亡名单上的名目直到倒闭都没有人听说过，读过TTPPRC的你一定知道，不消阐发太多，流量关就没有过。

那么流量泛起了问题应该怎么办呢，纯真靠产物（Product）的品质获取口口相传去获取用户显然跟不上互联网公司开展的节拍，你已经知道了需要更多的流量，那流量从哪来呢？

一个优秀的创业者必需把这个问题进一步细化，于是就有了在那篇文章中提到的五种性价对照高的流量获取办法（不含地推），下一步，便是找到最优秀的人才将每一个办法具体执行，并得到可以量化的成效。

1.人都爱100000+战术／执行人：新媒体总监

调研近期伴侣圈的热门文章的独特属性（文章布局，叙述方法，情感诉求），将公司的产物办事撰写成类似题材的故事（励志，治愈，搞笑），找到优秀的渠道（微博大号，相关范畴KOL，微信）分发，核算传达效果和后盾增长。

2.开创人耍猴战术／执行人：开创人

钻研受众用户喜欢的公家人物的调性和他们常见的曝光方法，大学演讲谈人生，创业大赛抖迟钝，很是勿扰谈情感，微博碰瓷老前辈... 罗永浩的手机卖的不算太好，但同样的产物要是扔给努比亚，恐怕连个零头都卖不出去。

3.钻研媒体偏好战术／执行人：开创人+新媒体总监

这个和第一条其实是一个意思，只是落实的思路更具体。看看36氪，虎嗅，创业邦比来都在疯传《O2O死亡名单》，那我得赶忙给他们做一篇处理计划。

《我们这一代人的猜疑》一天收到那么多转发申请，是不是可以把产物交融到近似的文章中去呢。总理鼎力召唤财产进级，哪怕我是炼钢的也得写个转型故事凑一凑。抓住媒体的偏好，全世界都是你的身影。

4.线下导流战术／执行人：发卖总监+技能总监

谁说O2O只能线上导流了，技能团队把产物的优势和发卖团队说明，发卖总监带领着BD一家一家谈，如果你的产物能像支付宝一样为商家提供便当，商家也是有能够帮你宣传的呀。我手机里的社区办事公家号，便是楼下便当店小哥保举的。

5.电梯告白战术／执行人：市场总监+设计总监

市场总监调研方针客户的主要勾当所在，统计人流量和相应指标，挑选出最适合的写字间，找到相应的电梯告白供给商，定下套餐和价钱，在把设计总监建造出的具有传达力的内容，依据产物的开辟状态抉择适合的工夫投放。

上面所谈到这一套操纵办法纷歧定是最正确的，但它是一个优秀的企业家处理问题的思路，而不是埋怨：没有用户啊怎么办啊，你们这帮笨伯，给我找用户去！

综上，作为一个下棋身世兼强迫症患者晚期的人，我关于把任何一个名目拆解成一个个可执行的步调都有近乎猖獗的沉沦，这也是这个TTPPRC模子降生的由来。小孩子才吵着要改动世界，成年人应该关怀如何执行。

而贸易和下棋的最大区别就在于，前者的这每一步，需要许多优秀的人来一起执行，O2O平台这种庞大的企业架构，我自己段子写的再好，也不行能像李叫兽那样写公家号为生。

我需要把能率领BD喊标语做早操的发卖铁帅，将用户社区保护的1024般调和的经营妙手，有天赋善进修玩转微博微信的小李叫兽，把强大的功用简化成我怙恃也能看懂的产物司理会萃到一起...... 把TTPPRC中的每一个关键逐个击破，最终聚集成一股竞争敌手难以企及的力气。

我在很小的时候就明确一个原理，你想做到别人做不到的事情，就必需走和别人差别的路，就像做股票想取得凌驾均匀水平的收益，必需承当别人不敢承当的危害（但别像泽熙本钱这么大）。

此次做O2O也一样，你不行能凭借他人都熟知的策略，普通的创业团队，常见的融资范围，做出改动一代人糊口方法的产物。

所以，如果你以为你的不寻常，理当见证一次古迹降生的进程，欢送给我发邮件。都说一团体写一篇软文并不难，难的是一辈子写的满是软文。

我比来时常在想，如果把这几年接到的策动案需求都接了，此刻是不是就不消天天奔走在见投资人的路上了。

但一个声音再一次在我耳边响起，那是大四结业季修完Kelley School of Business奇葩但著名美帝的Entrepreneurship专业时，能够是全美创业学学术界最著名的传授之一的Dr.K半开打趣地跟我说了一个经典的段子：

For those who can't, teach;

for those who can, DO.

　　泉源 | 爱迪生贸易尝试室 （ID：edisonlab）

　　作者 | 风尘棋客

　　本文已获作者授权

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