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柯独杜2个月前 (05-07)旅游攻略25

　　糊口中，有些人长篇大论甚至激昂大方激动慷慨，可便是难以提起听者的精力；而有些人仅仅寥寥数语，却掷地有声，发生魔力，这是为何呢?

　　很复杂，因为后者能理解人们的内心需要，能设身处地站在对方的态度，为对方着想。因此他们的话老是充斥真诚，也更容易感动人心。真诚的语言尽管浮夸无华，但倒是最动人的。

　　安徒生写过一则描绘伉俪相处之道的童话故事，叫《老头子干事总不会错》。

　　有一对清贫的老匹俦，想把家中独一值钱的一匹马拉到市场上去换点更有用的工具。于是，老头子牵着马去赶集了。

　　但白叟家脑袋已经不像年轻时那么灵光，竟用马去换了一头母牛，而后又用母牛换了一只羊，再用羊换来一只肥鹅，把鹅换成了母鸡，越换越差，最后用母鸡换了别人的一大袋烂苹果。老头子扛着那袋烂苹果回家，途中进一家小旅店休息，在店里赶上两个英国人，跟他们谈起自己赶集换物的经由。

　　两个英国人听得哈哈大笑，说他归去准得挨妻子子一顿揍，老头子坚称绝对不会。英国人就用一袋金币赌钱，如果他回家后没受到老伴任何责罚，金币就算输给他了。于是三人一起回到老头子家中。妻子子见到老头子返来了，很是快乐，马上给他拧毛巾擦脸、端水解渴，而后专心听老头子说赶集的经由。老头子绝不隐瞒，一一道来。

　　每当听老头子说到用一种工具换了另一种工具，妻子子都十分冲动地予以必定。“哦，我们有牛了。”“羊奶也同样好喝。”“哦，鹅毛多标致啊。”“哦，我们有鸡蛋了。”最后，她听到老头子竟然背回一袋已开始腐臭的苹果，却同样不愠不末路，高声说：“我们今晚就可吃到苹果馅饼了。”而后搂着老头子，密意地吻他的额头。英国人就此输失了一百多个金币。

　　开初读这篇童话，我无法明白此中的深刻寄义，成婚多年之后，才领会到安徒生是要通知我们：伉俪之间最重要的根底是信任与真诚。即便对方做错了什么，只要心是真诚的，就应该必定他的动机与进程，而不是对成效大加攻讦与论断，因为伉俪的爱远远超越一切物质的代价。

　　有次看《非你莫属》，有一期的高朋是一位间断三年的发卖冠军，开畅热情，面临来自老板的提问也能对答如流，主持人涂磊问了他这样一个问题：你以为在你的阅历中，最能阐明你发卖能力的是哪一件事。

　　他想了想，说，自己在一家做情商培训的机构做发卖，乐成地说服了一位月薪两千的环卫工为自己5岁的儿子报了代价五千多的课程。

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　　说完之后颇有点沾沾自喜，反复了好几遍，“我这团体发言就会让人觉得很真诚”。

　　他现场展现的推销能力并不差，可在座的12位老板，却不谋而合地在第一轮时灭了灯。

　　有一位老板用这样一句话开头：我们不狐疑你的能力，可是却不看好你看待任务的使命。真诚并不是说出来，而是设身处地的去为他人着想，做出客不雅决议。不择伎俩地将分歧适的课程保举给较着没有能力担负的人，而且将这件事作为战绩来炫耀，这样一个没有同理心和底线的人，大概能说服一个客户，但却很难成为一名优秀的客户司理。

　　与《非你莫属》高朋差别，伴侣林跃是那种对客户真诚办事的人。

　　两个月前，我和林跃在北京五道口的一个小酒吧谈天，期间，他的微信闪个不绝，拿起来看是客户黄先生发来的微信。

　　客户的微信？明天不是周六吗？莫非还要任务？

　　林跃笑着摆摆手说：“客户也是伴侣，并不是只有任务日才分割，再说，只是想让我帮助看看银行理财师为他保举的几只基金，他拿禁绝，问问我定见。说实话，我挺开心的，那是因为信任才找我。”

　　看着林跃当真复兴客户消息的样子，我不由地感慨，工夫过得真快，记得他刚去睿博财产上班的时候，照旧个职场小白，现如今已是睿博财产的精英理财师。

　　过了大略十几分钟，林跃放下手中的手机，与我举杯。“问题处理了？”我问道。

　　“嗯，方才查了下他发我的这几只基金，都属于股票型基金，危害挺大的，倡议他谨慎采办。”

　　我有点担心地问道：“这几只基金如果客户服从你的倡议不买，万一错过了赚钱时机，客户责怪怎么办呢？”

　　林跃自信地说：“你不克不及把我和黄哥想成客户司理和客户的干系，明天他来找我，不只是相信我的专业能力，而是他把我当伴侣。固然啦，我也是把他当伴侣，而不是客户，所以真诚地提出定见。”

　　原来如此，我仿佛明确了。少一些套路才干多一份信任，真诚才是做人的本性。

　　而事实证明，林跃的判断的确是对的。因为没过多久，那几种基金的价钱就发生了较大的动摇，也是因为这件事，林跃的客户对他愈加信赖。

　　所謂侥幸，不外真诚。